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来源:党委工作部 作者:admin 时间:2014-6-10 浏览:2050

    说起养鹿早已算不上什么新鲜事,可是能把鹿养好、获得良好的经济效益可不是件容易的事情,仲乡林场的王武成楞是在激烈的市场竞争中,凭借永不服输的精神和坚忍不拔的意志,独辟溪径,大胆创新,在早已被视为没落产业的梅花鹿养殖行业中,掘到了金子,成功地开拓出了自己的致富“鹿”,引起了大家的好奇,成为了远近闻名的养殖大户和创业先锋。
    说起老王养鹿的事儿,还真有说不完的故事,最初能与梅花鹿结缘还是源自一则电视专题片,1992年的一天,坐在热炕头上的老王被电视专题片《梅花鹿养殖技术》深深的吸引了,看着电视中介绍的梅花鹿养殖环境和饲料种类完全与仲乡林场的环境相吻合,而饲喂梅花鹿的主料山前山后到处都是,于是赶紧叫来老伴一起饶有兴致地看了起来,看过这个专题片,两人是一夜未眠,研究了一宿,决定将当时林场经营的鹿场承包下来。正是这则新闻打乱了这对年近半百的老夫妻平静的生活,让他们涌起了创业的想法,决心投入到养鹿的事业当中。
    然而,当两人将想法和亲友们一说,立刻引来了大家的一致反对,场领导也提示他们投资要谨慎,没有人相信一个毫无技术的林区职工在山沟子里还能养好梅花鹿,而且养鹿产业投入高,行业正在走下坡路,养不好就得血本无归。可是倔强的老王还就认准了这条路,下定决心一抺黑要走到底。说干就干,王武成拿出自己的
    全部存款将林场的鹿场承包下来,并将鹿舍面积扩大到5000平。有了鹿舍,接下来就要买鹿,王武成东挪西凑借到了10万元钱,买来了30只梅花鹿,开始了梅花鹿的养殖事业,就这样,老王是边学边干,没有经验,王武成请来技术员现场指导,人手不够,王武成雇佣在家休息的林场职工,你还别说,经他这么一折腾,鹿场还真弄得挺像样。
    眼见着自己的鹿儿一天天长大,老王的心情别提有多开心了,一年来,仔儿也下了,鹿茸也丰收了,本以为精心经营的鹿场会有收获,但由于商贩收购价格低得吓人,老王掐指一算,就这价连基本的人工费用都不够,一连三四个年头联系了很多的买家也都是这个价,这下可急坏了老王,但性格倔强的他,就是有个倔脾气,与其卖出去亏钱还不如留着自己卖,有人收肯定就会有市场,他与老伴商量干鹿产品深加工,然后再卖,想是这么想,但自己对鹿产品加工经验不足,于是,王武成找来技术员进行指导,购买了10多本专业书籍进行学习,不断的摸索经验,开始自己摸索着加工鹿茸片、鹿胎膏、鹿鞭、鹿血酒等产品,经过近一年的学习和实践他已完全掌握了鹿产品的深加工技术,也把自己的所有的原料都变成了深加工产品,他想着这回应该能卖个好价钱了,然后事情并没他想得那么好,鹿产品市场变幻莫测,上门收购成品的人并不是很多,就是来收的给的价格也不高,老王又一算也就混个本钱就不错了,这下老王可傻了眼,心想这该做的都做了,咱还是没得赚,怎么办?是进是退?老两口一下子没了辙。
    车到山前必有路,商量了很久,这对老夫妻最终得出了结论,为什么要让别人牵着鼻子走,要让自己的产品直接面对客户才行,另外,本局之内就有一条去往长白山的必经之路,每年都有大量的游客路过此地,现在大家都追求天然、健康,对原始的产品也是更加的喜欢,其实这就是最大的商机,说干就干,这对老夫妻第一次走出了自己的故土,去其他的地方开拓自己的市场,最终,王武成于2010年在官地林场用2万元购置了一间靠道边的平房,又花了4万多元将房屋重新装修并加盖,因为门前这条道就是通往长白山的那条公路,王武成决定在这里开一家鹿产品店。而此时,王武成夫妻俩已向亲戚朋友借了60余万元,当时的压力别提有多大了,朋友们都劝王武成改行,还有人笑话王武成,说他就是瞎折腾,只有自己的妻子支持他,相信自己丈夫一定能将鹿产品店经营好。
    然而,正是这一决定彻底改变了王武成鹿场的经营状况,他凭借着自己的良心,不欺榨客户,努力为客户提供质量最好的产品,正是他的诚实守信让他赢得了消费者的一致好评,来到这里购买产品的游客越来越多,他们的产品也迅速地打开了市场,为王武成带来了丰厚的收入。4年过去了,王武成不但还上了向亲戚朋友借来的钱,自己也有了不少的存款,鹿的存栏量也由最初的30只发展到现在的120只。在梅花鹿养殖、鹿产品加工和销售方面王武成也有了丰富经验,同时因为产品质量高,效果好,王武成的鹿产品已经在延吉、和龙、内蒙古、辽宁等多地建立了稳定的销售渠道,也有不少附近的居民和过路的游客慕名而来,专程赶来购买王武成家的鹿肉饺子。更有山东游客在去长白山的途中购买了王武成特产店的鹿胎膏,使用后感觉效果显著,专程从山东来到王武成的鹿产品店再次购买,成为王武成特产店最远的回头客。
    正是因为王武成有着一颗永不放弃的信念和勇于创新的思路,才使他们在多变市场中站稳了脚跟,羸得了信誉。当下,王武成正在搭建第二个梅花鹿养殖场,原有的规模已不能满足他的销售,他准备继续扩大养殖规模,丰富产品种类,在原有鹿产品的基础上,再增加林下参、蜂蜜、桔梗、林蛙等土特产,现如今,他已经成为一家综合性土特产示范商店,我们期待着这对年过半百的老夫妻创业的故事能激起更多人的创业梦,并在创业的道路上越走越远。 


图为:王武成展示其经营的鹿产品

图为:王武成给梅花鹿喂食

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